Desafíos en el marketing rural

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Introducción

Nuestro país está dotado de un buen grado de diversidad étnica y regional. Alrededor de las tres cuartas partes de la población full vive en áreas rurales y la mayoría de ellos depende de la agricultura para su sustento. La agricultura aporta alrededor del 24,7% del producto interno bruto (PIB) del país. También contribuye con alrededor del 13,1% al total de las exportaciones indias. Este sector proporciona empleo al 58,4% de la fuerza laboral del país y proporciona medios de vida a más de 650 millones de personas. A pesar de este hecho, la condición de estas personas no ha mejorado significativamente.

El desarrollo de la nación depende en gran medida del desarrollo de la población rural. Mahatma Gandhi dijo una vez: «El camino de la India no es el de Europa. India no es Calcuta y Bombay. India vive en sus varios cientos de aldeas”.

Potencial del mercado rural

India es una economía basada en la agricultura y la mayoría de los demás sectores económicos están impulsados por la demanda rural. El mercado urbano se acerca al punto de saturación, creando una necesidad urgente de centrarse en el desarrollo rural. Además, más del 70 % de la población india vive en aldeas y constituciones, que son un gran mercado para la industria debido al aumento de los ingresos y la concienciación.

Hay 6,38,365 aldeas en India en comparación con solo 5,161 ciudades en India. Esto en sí mismo es un indicador de dónde se encuentra la India genuine. Las empresas se están dando cuenta de manera lenta pero segura de que la clave para lograr un verdadero liderazgo en el mercado radica en desbloquear el potencial rural. Sin embargo, el sector rural en la India sufre de varios tipos de problemas. Algunas áreas tienen suficiente dinero, pero su nivel de conciencia y, por lo tanto, su comportamiento de consumo es muy bajo. Pero hay muchas áreas donde el empoderamiento económico, la educación, la salud, and many others. son grandes problemas.
¿Qué es el advertising and marketing rural?

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Si bien el mercado urbano está creciendo rápidamente, el mercado rural o latente aún no se ha aprovechado y tiene un enorme potencial de crecimiento. Un mercado rural se puede definir como cualquier mercado que existe en un área con menos de 10.000 habitantes. El mercado rural en India está disperso y cubre una gran área geográfica. El mercado indio se divide en mercados urbanos y rurales.

o El mercado de la ciudad está inundado con poca demanda.

o El mercado rural tiene mucha demanda Es el segmento del mercado rural el que genera más ganancias que su contraparte urbana. El advertising rural implica en términos generales llegar a los clientes, comprender lo que quieren, proporcionar bienes y servicios y, en última instancia, mantener contentos a los consumidores, lo que conduce a más ventas. La impresión general es que solo los insumos agrícolas como semillas, fertilizantes, pesticidas, forrajes y maquinaria agrícola tienen potencial de crecimiento en el mercado rural. Sin embargo, ahora existe un mercado creciente para los bienes de consumo. Se estima que el mercado rural está creciendo cinco veces más rápido que el mercado urbano.

Desafíos en el advertising rural

Si bien los mercados rurales son una gran atracción para los comerciantes, no es fácil ingresar al mercado y obtener una participación de mercado considerable en poco tiempo por las siguientes razones.

Baja alfabetización

Hay muy pocas oportunidades educativas en las zonas rurales. El nivel de alfabetización es tan bajo (36%) como el promedio de toda la India del 52%.

demanda estacional

La demanda de bienes en los mercados rurales depende de la situación agrícola, ya que la agricultura es la principal fuente de ingresos. La agricultura depende en gran medida del monzón y por tanto la demanda o capacidad de compra no es estable ni regular.

transporte

Muchas áreas rurales no cuentan con transporte ferroviario. Las carreteras de Kacha se vuelven inutilizables durante los monzones y las aldeas del interior quedan aisladas.

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distribución

Un sistema de distribución eficaz requiere comerciantes a nivel de aldea, mayoristas o comerciantes preferenciales a nivel de Mandal/Taluka, distribuidores o almacenistas a nivel de distrito y depósitos propiedad de la empresa o distribuidores de consignación a nivel estatal. Tener demasiadas etapas en el sistema de distribución aumenta los costos de distribución.

Problemas de comunicación

Las instalaciones como el teléfono, el fax y el telegrama son bastante deficientes en las zonas rurales.

vida tradicional

La vida en las áreas rurales todavía se rige por las costumbres y tradiciones, y la gente no se adapta fácilmente a las nuevas prácticas. Por ejemplo, incluso los granjeros ricos y educados no usan denims ni zapatos de marca.

decisiones de compra

Los consumidores rurales son reacios a realizar compras y las decisiones se toman con lentitud y demora. Les gusta probarlo y solo compran el producto cuando están personalmente satisfechos.

medios de publicidad

La televisión es una gran influencia y grandes audiencias han estado expuestas a este medio. La radio llega a grandes poblaciones en áreas rurales a un costo relativamente bajo. Sin embargo, el alcance de los medios formales en los hogares rurales es limitado Por ello, en las zonas rurales, el mercado necesita realizar acciones de promoción específicas como la participación en melas o ferias.

Carrera en el mercado rural

Si bien el internet marketing rural ofrece una carrera desafiante, ser un vendedor rural debe requerir calificaciones específicas y un talento especial.

factores culturales

La cultura es un sistema de valores, creencias y percepciones compartidas que influyen en el comportamiento del consumidor. Hay diferentes grupos según la religión, la casta, la ocupación, los ingresos, la edad, la educación y la política, y cada grupo influye en el comportamiento de las personas en las aldeas.

La población rural cree que la experiencia es más importante que la educación formal y respeta a los proveedores que pueden ofrecer soluciones prácticas a sus problemas. Por lo tanto, es deseable que los vendedores, especialmente aquellos que crecieron en la ciudad, reciban una educación completa que incluya aspectos tanto teóricos como prácticos de la vida del pueblo. La formación ayuda a estos vendedores a adaptarse a las realidades del mercado ya instalarse sin problemas en su profesión.

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El mercado rural tiene un enorme potencial que aún no se ha explotado. Un pequeño aumento en los ingresos rurales conduce a un aumento exponencial del poder adquisitivo.

Futuras tendencias

Los mercados que no pueden resistir la feroz competencia de las empresas multinacionales pueden recuperar sus ganancias en el sector rural. La cuota de mercado del mercado urbano es pequeña en comparación con el mercado rural, por lo que sus ventas aumentarán a medida que la industria india se centre en los mercados rurales. Cuando los mercados rurales se sitúan en el punto de mira del desarrollo, allanan el camino hacia la prosperidad. La prosperidad de la India radica en la prosperidad de todos los indios, por lo que ningún segmento rural debe dejarse sin explotar.

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