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La publicidad de Google AdWords le permite mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en sus productos o servicios, y filtrar a las que no lo están.
Puede rastrear a cuántas personas se les mostró su anuncio, cuántas de esas personas hicieron clic en su anuncio y más al integrar su cuenta con Google Analytics. Al medir sus anuncios, puede ver rápidamente dónde puede invertir su presupuesto y aumentar su retorno de la inversión.
AdWords se basa más comúnmente en un sistema de costo por clic, donde el costo por clic es la cantidad mínima requerida para superar a un anunciante de la competencia. Para usar un ejemplo muy basic, si el presupuesto por clic de un anunciante de la competencia es de $1 y el tuyo es de $5, solo pagas $1,01 por ese clic.
Cuando comienza a usar AdWords por primera vez, puede ser un poco abrumador. Google AdWords en sí mismo es enorme y cualquier error puede arruinar su presupuesto. Conozco a bastantes personas que se han mostrado tímidas a la hora de probar AdWords sin comprenderlo realmente.
Para ayudarlo a comenzar, he recopilado algunos consejos útiles que he aprendido a lo largo de los años.
Empezado
Crea tu cuenta de Google AdWords
Google ha preparado una guía de 7 pasos para crear una cuenta, cubriendo los aspectos básicos como crear un inicio de sesión, configurar la información de facturación y un presupuesto diario.
Resista el impulso de activar sus anuncios ahora
El objetivo de Google aquí es alentarlo a maximizar la cantidad que gasta en su publicidad. Esta es la primera trampa para principiantes. Escribe algunas palabras clave, Google sugiere muchas más palabras clave que son en su mayoría útiles, pero luego sabe que gastó $ 150 en un día sin ventas ni clientes potenciales ganados.
Investigue sus palabras clave
La investigación minuciosa de palabras clave es muy importante para el éxito de su publicidad de AdWords: si se enfoca en las palabras clave incorrectas, puede estar casi seguro de que su publicidad no será rentable. Comience con su sitio net para crear una lista de palabras clave relevantes, busque las palabras principales que describen lo que hace, sus productos y sus servicios. Alinee la estructura de su cuenta de AdWords con su sitio internet.
Utilice la herramienta de palabras clave de Google
Una vez que haya creado su lista de palabras clave, puede usar la Herramienta para palabras clave de Google para encontrar palabras y frases relacionadas para obtener una lista completa de posibles palabras clave. Las personas pueden usar diferentes palabras o frases al buscar sus productos o servicios.
Luego, la herramienta le muestra el volumen de búsqueda promedio por palabra clave (no tiene sentido ofertar por palabras clave que nadie está buscando) y el costo promedio por clic para ayudarlo a comprender mejor el presupuesto requerido y sus opciones.
En mi experiencia, el costo por clic más bajo es de alrededor de $.80 y el más alto es de $16. Así que elige sabiamente. Elija palabras clave generales y específicas y agrupe las palabras clave relacionadas en grupos de anuncios (obtenga de 5 a 20 palabras clave por grupo de anuncios).
Seleccionar tipos de concordancia de palabras clave
Esta es otra trampa para principiantes. La configuración predeterminada de Google es «concordancia amplia», lo que le brinda la gama más amplia posible de personas pero la menor cantidad de management sobre cuándo se muestran sus anuncios.
Por ejemplo, si soy un entrenador own y pujo por «Entrenamiento particular» para atraer nuevos clientes con palabras clave de concordancia amplia, mi anuncio se mostrará a los usuarios que también busquen «Cursos de entrenamiento own», «Certificación de entrenamiento particular» y «Entrenamiento particular» en busca de sueldo.’ Obviamente ninguna de estas personas está buscando un entrenador personalized. Obtendría muchos clics irrelevantes desperdiciando mi presupuesto o no obtendría ningún clic, lo cual es igual de malo porque Google me penaliza con un nivel de calidad bajo y tengo que pagar más.
Cuanto mayor sea su puntuación de calidad (en una escala del 1 al 10), menos tendrá que pagar por clic. La relevancia es clave. A las nuevas palabras clave se les asigna un nivel de calidad en un día.
Opciones de tipo de concordancia de palabra clave
Concordancia amplia: la mayor búsqueda posible que incluye un conjunto de palabras clave que pueden no ser relevantes para su empresa, como: B. «sombreros de mujer» puede coincidir con las búsquedas de «comprar sombrero de mujer».
Coincidencia de frase: una opción más específica que coincide con las personas que buscan las palabras clave que especifique, p. B. «sombreros de mujer» puede coincidir con las búsquedas de «comprar sombreros de mujer».
Coincidencia exacta: la opción más específica que hace coincidir a las personas que buscan su palabra clave exactamente como la escribió, p. B. «sombreros de mujer» solo puede coincidir con búsquedas de «sombreros de mujer».
Concordancia negativa: el uso de palabras clave negativas puede reducir significativamente los clics desperdiciados al excluir palabras clave que no están relacionadas con su negocio. Por ejemplo, si vende anteojos para leer y usa «anteojos» como palabra clave, su anuncio se mostrará a las personas que también buscan «copas de vino», pero agregar «vino» como palabra clave negativa eliminaría este problema.
tipos de campaña
Es importante comprender las diferencias, ya que funcionan de manera muy diferente.
Solo en la purple de búsqueda: comuníquese con personas que están buscando activamente sus productos o servicios. Esto se recomienda para principiantes.
Solo en la Crimson de Display: oriente a las personas que visitan sitios net que contienen contenido relacionado de alguna manera con sus productos o servicios. En mi experiencia, esto es efectivo para campañas a corto plazo para promociones específicas, p. Por ejemplo, el anuncio de una tienda de mascotas en línea que ofrece envío gratis durante los próximos 7 días puede aparecer junto a un artículo sobre cómo lidiar con la agresión en los cachorros.
Redes de Búsqueda y Display: Es una combinación de ambas. Personalmente, prefiero mantener las campañas separadas para un management del rendimiento más eficaz.
Compras: es imprescindible si vende productos en línea y requiere crear una cuenta de Google Service provider y algunas configuraciones para crear un feed de productos. Esto permite que sus productos se destaquen visualmente con resultados de búsqueda de texto.
Escribiendo tus anuncios
Explique por qué un cliente potencial debería comprar sus productos o utilizar su servicio antes que un competidor. Agregue su palabra clave para llamar la atención. El límite de caracteres es ajustado, pero haga todo lo posible para destacarse de otros anuncios.
Google tiene políticas publicitarias estrictas para garantizar que los anuncios sean de buena calidad, pero he visto errores gramaticales poco fiables. “Yo te aconsejo mejor”, disuade a la gente que sabe diferenciar entre aconsejar y aconsejar.
Una llamada a la acción también es importante para ayudar a los clientes potenciales a comprender qué acción deben realizar y para filtrar a las personas que no están dispuestas a realizar la acción deseada, p. B. Compre ahora, llame hoy, obtenga una cotización, aprenda más, navegue ahora.
La página a la que se vincula en su sitio internet también es importante. Si es necesario, cree una página personalizada que coincida con su anuncio. Si su anuncio promociona tostadoras con un 20 % de descuento, asegúrese de que su anuncio haga referencia a la categoría de tostadoras con un banner que promueva un 20 % de descuento. Facilita que las personas realicen la acción que prometes en tu anuncio.
Enlace a Google Analytics para el seguimiento de conversiones
El acceso a los análisis es esencial para administrar AdWords de manera eficiente sin ellos, no hay forma de saber si está alcanzando sus objetivos o qué campañas, grupos de anuncios y palabras clave están funcionando y cuáles no. Cuando crea una cuenta de Google Analytics, debe agregar un código de seguimiento corto a su sitio net y luego puede vincular las cuentas.
El seguimiento de conversiones proporciona datos importantes sobre lo que hace una persona después de hacer clic en su anuncio. ¿Compran, solicitan, descargan su aplicación? Esta información le ayudará a determinar su éxito.
AdWords no es una plataforma de configuración y olvido y debe supervisarse y administrarse cuidadosamente, especialmente en las primeras etapas.
Como regla general, recomiendo ejecutar AdWords durante al menos dos meses y comprometerse a realizar un seguimiento semanal para ver si es adecuado para su empresa. Necesitas tiempo para darle la mejor oportunidad de éxito.
Dónde puedes aprender más
No me es posible cubrir todo acerca de AdWords. Pasé tres semanas estudiando junto con mi trabajo de tiempo completo para los exámenes de certificación de Google AdWords Basics, Google Search y Google Screen para asegurarme de que mis conocimientos estuvieran actualizados.
Le recomiendo encarecidamente que lea al menos la guía de estudio Conceptos básicos de Google AdWords para obtener más información sobre la estructuración de su cuenta, las estrategias de oferta, el nivel de calidad y la orientación geográfica.
Una vez que haya activado sus anuncios, le recomiendo verificar su progreso todos los días durante la primera semana para comprender qué tan rápido se está agotando su presupuesto y la tasa de rebote de sus palabras clave. Una tasa de rebote alta generalmente indica que su página internet no es relevante para la búsqueda. Intente ajustar la palabra clave o el tipo de concordancia, o simplemente deténgalo.
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