Cómo usar LinkedIn para construir tu negocio

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1) Cuando tenga noticias importantes en su empresa, como el lanzamiento de un producto importante o una empresa conjunta, use LinkedIn para notificar a sus contactos sobre una actualización de perfil. Y en su mensaje de correo electrónico adjunto a la red, diga «Me gustaría conocerlo, ¿le gustaría tiempo para una llamada?» Es este proceso de mantenimiento el que genera conversaciones sobre posibilidades tanto para usted como para sus contactos. Estas conversaciones (que podrían llevarse a cabo por correo electrónico, aunque probablemente no tanto) generan strategies sobre prospectos, asociaciones y otros proyectos generadores de ingresos.

2) Use LinkedIn para comprender las relaciones entre las personas que conoce y las personas que desea conocer. Para mí, ese es el valor central de LinkedIn: la capacidad de ver de un vistazo cómo las personas que no conoce pero que le gustaría conocer están conectadas con personas más cercanas a usted. Entonces, si encuentra al Sr. Lofty Dude en la red LI y descubre que solía trabajar con su antiguo asistente administrativo (un punto de datos que seguramente no habría recopilado por su cuenta), puede comunicarse con el administrador y obtener: no solo una introducción, pero algo de información sobre el negocio real, las necesidades y los puntos calientes del Sr. Dude.

3) Asegúrese de conectarse con sus antiguos colegas de todas las empresas que alguna vez lo hayan empleado. Hay algo en los lazos de los viejos compañeros de trabajo (a menos que no seas del tipo en el que a los ex compañeros de equipo les gusta pensar) que no se puede duplicar en la mayoría de las relaciones de corta duración. Encuentre a estos antiguos compañeros de trabajo, dígales lo que está haciendo y a quién le gustaría conocer, y ofrézcase a ayudarlos también. Un buen consejo valdría el precio de una membresía de LI – oh espera, es free of charge – o ciertamente vale la pena el precio de su tiempo para buscar LI y socializar.

4) Suponga que le gustaría trabajar con Typical Motors, pero cuando busca en la foundation de datos de LinkedIn, no encuentra a nadie en GM que considere particularmente adecuado. No hay problema. Encuentre y comuníquese con un proveedor o cliente real de GM en la funcionalidad que le interesa. ¿Hay algo de valor que pueda ofrecer a cambio de la presentación deseada? En un mundo suitable, tus cualidades sobresalientes y personalidad colorida deberían convencer a este nuevo conocido de que presentarte a su cliente es algo que vale la pena. Pero no cuentes con eso. Ofrezca extender una invitación usted mismo, o diseñe su nueva base de datos o algo así.

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5) Use la base de datos de LI para obtener más información sobre sus prospectos. Esa es la belleza de LI: ¿qué otra fuente puede decirle dónde solían trabajar muchos o todos los altos ejecutivos de su organización potencial (ya que solo media docena de ellos tienen perfiles en el sitio world-wide-web de la empresa)? Supongamos que desea trabajar para la empresa ABC. Y he aquí que la mitad de los ejecutivos de ABC trabajaban para PayPal en ese momento y la otra mitad para FedEx. ¡Gran inteligencia! Puede ver que tienen una fuerte causa de exalumnos de Notre Dame y también una conexión con Stanford. Ahora puede usar sus antiguos contactos de FedEx y PayPal, su gente de Notre Dame y sus becarios de Stanford para ayudarlo a «superar el muro».

6) No le enviarías un correo electrónico a un completo extraño, incluso si obtuviste su tarjeta de presentación (por ejemplo, robando la pecera de las tarjetas de presentación en PF Chang) para decirle: «Oye, ¿por qué no me compras algunas cosas?». por favor, no se acerque a los nuevos contactos de LI diciendo: «Tal vez pueda ayudarme a encontrar un nuevo contacto comercial». No lo recomendaría. En su lugar, lea el perfil de ese contacto previsto. Suponga que se comunica conmigo, el operador de un comunidad en línea. Dos segundos de leer mi perfil le darán algunas tips sobre cosas que podrían interesarme. Le garantizo que un profesional típico podría ofrecerme algo que me interesaría. Entonces, cuando haga su divulgación de LI, mencione lo que podría ofrecer. Escribe «Me gustaría comunicarme contigo por teléfono porque estoy en estoy interesado [my most-desirable prospect company] y porque tengo grandes amigos en la comunidad de redes sociales que debes conocer.» Bingo.

7) Muchas personas en el mundo de los negocios, especialmente los ávidos de redes, tienen numerosas conexiones que no tienen ninguna. [short-term, revenue-generating] bueno para ellos personalmente, pero podría ser priceless para sus nuevos contactos de redes. Tenga en cuenta estos valiosos contactos cuando se comunique con las personas que espera que puedan ayudarlo. Por ejemplo, conozco a muchos headhunters que tienen excelentes contactos en los medios, contactos por los que me babearía, periodistas que los llaman regularmente para obtener información sobre el mercado laboral. Desafortunadamente, la periodista no puede hacer mucho por Joe, aparte de mencionar ocasionalmente en sus historias que Joe Recruiter dice que el mercado laboral está mejorando por ejemplo, no hará un perfil sobre él en el corto plazo. Pero podría hacer un perfil de alguien que Joe acaba de conocer a través de LI. Por supuesto, Joe no mencionaría su nombre a la ligera, pero podría decir: «Sabes, no puedo garantizar nada, pero por tu amabilidad, hoy me gustaría presentarte a mi amiga, editora del San Jose Mercury News, quien podría estar interesado en hablar con usted.» Adelante.

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8) Cuando descubres un grupo de personas en LI que se conocen y tienen éxito en el mismo campo, eso es algo realmente especial. Esto significa que un grupo de personas que pueden haber trabajado juntas, haberse conocido en línea o ser parte de un grupo representan una especie de tribu madre de conocimiento compartido en un área determinada, digamos Seo o CRM o Deutsche Oper. Eso es enorme, porque juntas estas personas podrían constituir la mayor parte del pensamiento real sobre el tema. Puede comunicarse con uno de ellos en LinkedIn y decirle: “Sabes, estoy tratando de mantenerme al día con las óperas de Handel. ¿Puedo enviarle un correo electrónico con algunas de mis principales preguntas y le importaría compartir sus pensamientos conmigo y también reenviar mi mensaje a su amigo Jack Sprat, quien sin duda podría agregar una perspectiva valiosa?» Con suerte, si hace tal solicitud, es posible que pueda devolver el valioso tiempo de estos expertos con un obsequio (quizás entradas para la ópera). Pero muchas de estas personas rechazarían cualquier tipo de compensación. La forma en que presenta su situación y la amabilidad con la que hace su solicitud hace una gran diferencia mucho de buenos modales, ¿no?

9) LinkedIn combinado con Google News Alerts es una gran herramienta de negocios. Supongamos que desea hablar con personas de Fidelity que trabajan en un área de productos. Use LI para encontrar uno (o dos o tres) nombres de personas en Fidelity que parezcan relevantes para su situación y con las que le gustaría comunicarse. Configure una alerta de Google News sobre Fidelity y configure una con el nombre de la persona objetivo (o algunos nombres) para que sepa cuándo él o ella ha sido citado, hablando en un panel, and so forth. Este tipo de información le permitirá saber qué es eso. persona está trabajando actualmente, en qué temas está trabajando, and so on. ¿Qué es más halagador que un mensaje de LI que dice: «Siento mucho perderme su discurso en la Cumbre Finance Mucky Mucks, pero tuve la suerte de lea sus pensamientos sobre los petrodólares en Cash.com y vea su entrevista de NPR la semana pasada». ¡Maldita sea! Sea diligente, pero asegúrese de no sonar como un acosador de negocios.

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10) A los proveedores les gusta comunicarse con antiguos clientes, y eso es bueno, pero puede ser incómodo si no está actualizado y no tiene notion de lo que el antiguo cliente está haciendo ahora. Pero, por supuesto, si tiene la información de contacto, gracias (digamos) a Plaxo, ¡la usará! LinkedIn resuelve el problema. Listo, puede realizar un seguimiento de lo que ha estado haciendo su antiguo cliente desde la última vez que lo vio, sin vergüenza. Además, en lugar de un mensaje abierto de «vamos a ponernos al día», puedes decir «¡Guau! ¡Estás con Fidelity! Veo que solo has estado en el trabajo unos meses, así que definitivamente deberíamos hablar». am.» Últimamente me he convertido en una especie de experta en fidelidad……» Bueno, ¡eso es poder de redes!

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