Generación de leads a través de LinkedIn

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Lo que me parece interesante es lo infravalorado que está LinkedIn. Los más populares Fb, Twitter, YouTube reciben toda la publicidad y la atención mientras esta mina de oro se queda quieta y crece y crece. Mi conjetura es que debido a que es un sitio de redes profesionales, no tiene el atractivo sexual common del resto, pero un ejecutivo de ventas y advertising and marketing inteligente sabe, o debería saber, el poder de LinkedIn.

Generar más negocios es el trabajo de todos en una empresa, independientemente de su puesto. Todo el mundo no solo debe ser un embajador de la marca, sino también un imán principal. LinkedIn es primordial para el mercado B2B e incluso para empresas B2C. Cuando piense en proveedores, alianzas estratégicas, inversionistas, aliados, socios, empleados, asesores y prospectos, COMIENCE con LinkedIn.

De acuerdo con la investigación de mercado, este es el primer lugar en el que Recursos Humanos busca o selecciona a un candidato. Las estadísticas muestran que los niveles de educación e ingresos de los miembros se encuentran entre los más altos de cualquier red social, con la posible excepción de los sitios de prácticas específicas para abogados, contadores y similares. Tener éxito no es solo el resultado del trabajo duro y la inteligencia, a menudo se minimize a «no lo que sabes, es a quién conoces» y LinkedIn te ayuda a hacer esas valiosas conexiones.

Entonces, ¿qué puede hacer LinkedIn por ti y cómo puedes empezar a generar clientes potenciales?

Antes de sumergirme en algunas de las sugerencias de actividades de generación de prospectos, tómese un tiempo para revisar su perfil y sus preferencias. Asegúrese de que su perfil esté completo, incluya palabras clave en sus títulos y descripciones y, lo que es más importante, ¡asegúrese de describirse a sí mismo de una manera que transmita claramente el valor de conocerlo!

1. Amplíe su crimson: LinkedIn tiene herramientas que se conectan directamente a Outlook y la capacidad de buscar otras cuentas de correo electrónico para ver a quién ya conoces en LinkedIn. Si no conecta su correo electrónico, busque nuevos contactos en su foundation de datos al menos una vez al mes para ver quién está en LinkedIn.
Consejo: Cada vez que vayas a un evento, lleva un pequeño sobre con la fecha y el nombre del evento. Ponga todas las tarjetas que recolecte en este sobre y cuando regrese a su oficina, comuníquese con estas personas para hacer una conexión y use un mensaje personalizado como “Fue genial conocerlo en el EVENTO ayer. Me encantaría seguir en contacto y ver cómo podemos ayudarnos unos a otros».

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2. Actualizaciones: Existe una función similar a Twitter y Fb que le permite publicar una actualización que aparecerá en su perfil y actualizaciones de crimson para sus contactos. Úsalo con sabiduría.

3. Presentaciones: Darlos, demandarlos. La strategy de la separación de 6 grados es evidente en LinkedIn. Si hay una conexión que está buscando en una empresa específica, al buscar en LinkedIn encontrará a alguien que ya conoce y que sabe a quién le gustaría conocer. Las entrevistas de trabajo convierten una llamada fría en una llamada cálida y una ruta más rápida para cerrar una venta.

4. Hazte seen: LinkedIn proporciona actualizaciones a los miembros con los que está conectado. Algunas personas ajustan sus actualizaciones a diario, otras a semanalmente, pero el punto es que las actualizaciones se envían a la bandeja de entrada de su conexión y debe encontrar formas de que su nombre aparezca en esas actualizaciones. Siga leyendo para obtener algunas sugerencias sobre cómo lograr esto.

5. Recomendaciones: diga gracias a alguien (un proveedor, socio o incluso un cliente) por un trabajo bien hecho, o simplemente reconozca un talento o habilidad especial que tuvo un impacto positivo. Lo más possible es que correspondan. Y no se avergüence de pedirles a los clientes que escriban un testimonio, pero asegúrese de preguntar solo a aquellos que realmente han trabajado con usted y pueden hablar de su brillantez profesional.

6. Grupos: Únase a grupos que sean relevantes para su negocio e intereses y donde pueda hacer una contribución significativa. Los grupos en los que participan sus prospectos son un buen lugar para comenzar. Al igual que en la vida serious, salir con las personas adecuadas es un paso sólido hacia conexiones exitosas.

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7. Libros: LinkedIn ofrece la oportunidad de mencionar lo que está leyendo o ha leído con una breve reseña sobre el libro. Podría escribir mucho sobre por qué esta es una herramienta central, pero por ahora permítanme decir que compartir esta información es una muy buena plan.

8. Eventos: La función Eventos en LinkedIn te permite ver lo que está sucediendo y, en algunos casos, las personas toman notas de que asisten. Tal vez te acabas de dar cuenta de que la persona que quieres conocer está en un evento cerca de ti.

9. Compartir diapositivas: no solo se ha ampliado para incluir presentaciones de PowerPoint, sino que ahora también incluye videos y otros documentos. Esta es una excelente manera de mostrar algunos de sus conocimientos específicos de la industria que nadie sabe que tiene.

10. Bloguear: LinkedIn puede obtener las publicaciones de tu web site automáticamente. Si está buscando aumentar su foundation de lectores o simplemente desea mantener sus contactos actualizados con las excelentes cosas que ofrece a través de su weblog, no olvide activar esta función.

11. Gorjeo: caca. Sí, LinkedIn te permite transmitir tus tweets a tu perfil. yo digo caca porque te advierto que esto puede llegar a ser molesto. No soy un fanático de esta función, ya que me parece que abarrota la página, ya que la mayoría de los tweets son tontos en el mejor de los casos y, a menudo, se sacan de contexto y no ofrecen ningún valor serious. Cada persona es diferente y podría funcionar para usted, pero yo sería cauteloso aquí.

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12. Búsqueda guardada: Si desea estar al tanto de una empresa que le interesa, realice una búsqueda de esa empresa y guárdela para que los cambios realizados en las personas de esa empresa se reflejen en sus actualizaciones. ¿Dejan ir a más gente de la que contratan? ¿Alguien consiguió un ascenso? ¿Contrataste a alguien que conoces?

El resultado remaining: LinkedIn es una plataforma de redes profesionales donde la información es rica, significativa y la oportunidad de romper las barreras de entrada. Se realizan muchas búsquedas en LinkedIn, y esta es otra oportunidad para que las personas que desea encontrar lo encuentren. ¡Enlaza tu camino al éxito!

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