Cómo usar el marketing viral para correr la voz acerca de su negocio

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El concepto detrás del marketing viral

boca a boca:

El concepto de marketing viral no es nuevo. El boca a boca, el antepasado del virus, ha existido durante siglos. El principio detrás del boca a boca es easy Use personas influyentes para generar recomendaciones de productos o rumores de igual a igual. Sin embargo, antes de la llegada de Web, esta forma de mercadeo period demasiado inconexa para que la mayoría de los anunciantes la usaran de manera efectiva. El impacto del boca a boca se ha limitado en gran medida a áreas geográficas específicas, simplemente debido a la falta de redes sociales generalizadas. El boca a boca generalmente se ha visto limitado por la capacidad del influencer de hablar físicamente con otro cliente potencial, de ahí el término «boca a boca».

Entra en la website:
Net ha cambiado radicalmente el concepto de boca a boca, lo que llevó a la acuñación del término «marketing and advertising viral» por parte del capitalista de riesgo Steve Jurvetson en 1997. El término se usó para describir la práctica de correo electrónico de Hotmail de adjuntar anuncios propios a los correos electrónicos salientes de sus usuarios. La suposición es que si dicha publicidad llega a un usuario ‘vulnerable’, ese usuario se ‘infectará’ (es decir, se registrará para obtener una cuenta) y luego podrá infectar a otros usuarios vulnerables.

Si bien el correo electrónico puede haber sido el catalizador authentic La aparición de las redes sociales, las comunidades on the internet y los chats ofrecen la oportunidad de hacerlo
Distribuya información exponencialmente más rápido que nunca. Mientras que el boca a boca puede tardar semanas o meses en llegar a mil personas, el internet marketing viral puede llegar a cientos de miles o millones en cuestión de días u horas. La difusión de una campaña de advertising viral eficaz es similar a un brote epidémico de un virus, limitado únicamente por la fuerza y la relevancia del mensaje de marketing.

Advertising and marketing viral definido:

Wikipedia determine el internet marketing viral como “técnicas de marketing destinadas a explotar las redes sociales preexistentes para generar aumentos exponenciales en el conocimiento de la marca a través de procesos virales similares a la propagación de una epidemia que aprovecha el efecto de pink de Net y puede ser muy útil para llegar rápidamente. un gran número de gente.»

¿Por qué promoting viral?

La proliferación del advertising y la publicidad, junto con la avalancha de millones de canales de medios en el mundo real, ha provocado que los consumidores le den la espalda y eviten efectivamente gran parte de los mensajes tradicionales dirigidos por proveedores. El desarrollo de tecnologías como los PVR, la radio satelital y el software program de bloqueo de anuncios en World-wide-web están provocando un cambio radical en la forma en que el público consume los medios y la publicidad que a menudo los acompaña. Los comerciales de televisión, los anuncios de radio, la publicidad en línea e incluso el correo electrónico se enfrentan a una competencia cada vez mayor para captar de manera efectiva la atención del espectador y proporcionar al vendedor un ROI positivo.

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Esta competencia, junto con el costo creciente de la compra de medios, ha llevado a los anunciantes a buscar formas alternativas de llegar a los clientes. El internet marketing viral es una solución atractiva porque utiliza la aprobación unique gratuita en lugar de compras en los medios masivos para correr la voz. Debido a que el modelo de distribución es gratuito, los virales pueden ser potencialmente más baratos y efectivos que los medios tradicionales. Es la mejor solución para todas las startups y aquellos que quieren convertirse en emprendedores.

el efecto viral

Según Jupiter Investigation, más del 90% de los consumidores dijeron que le contaron al menos a otra persona sobre un sitio web cuando la recomendación authentic provino de un amigo.

Beneficios del internet marketing viral

1. Elimina el desorden de la publicidad tradicional y permite a los especialistas en internet marketing llegar al público de manera efectiva.
2. No necesita un producto con factor sorpresa para crear conciencia, generar entusiasmo e impulsar la distribución entre pares. En cambio, el agente de comunicación de la campaña viral es el elemento que necesita un factor sorpresa o un elemento de interés.
2. A diferencia de la publicidad tradicional, Viral no es una técnica de interrupción. En cambio, las campañas virales funcionan en Net para ganar exposición a través de la verificación entre pares. Las campañas virales a menudo son bien recibidas por el destinatario, ya sea que les guste o no. La atención se centra en las campañas con contenido con el que los consumidores quieren participar y compartir de forma proactiva.

Desventajas del advertising and marketing viral

Como todo internet marketing, el internet marketing viral es un éxito o un fracaso. Sin embargo, por su propia naturaleza, el advertising and marketing viral suele ser más arriesgado o más controvertido que el marketing and advertising tradicional. Cuando se hace incorrectamente, el marketing and advertising viral puede resultar contraproducente y generar rumores negativos.

La mezcla de promoting:

El internet marketing viral de ninguna manera es un sustituto de una estrategia y objetivos de advertising completos y diversificados. Mediante el uso del internet marketing viral para generar respaldo entre pares, las marcas también han aprendido que la tecnología no debe verse como una varita mágica por derecho propio.

James Kydd, director de marca de Virgin Cell, que acaba de lanzar el undécimo lanzamiento de su exitosa serie de campañas de advertising viral, explica: «El marketing viral se utiliza mejor no como un objetivo táctico único en sí mismo, sino como una estrategia integrada». parte de la mezcla typical de advertising and marketing. Es un medio para un fin, por lo que no solo genera entusiasmo, sino que también brinda beneficios de marca cuantificables y continuos, como una mayor conciencia, respaldo entre pares y, en última instancia, más ventas».

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Mensajes comunes de promoting viral:

Si bien los mensajes y las estrategias varían radicalmente de una campaña a otra, las campañas más exitosas contienen algunos enfoques de uso común. Estos enfoques a menudo se usan en combinación para maximizar el impacto viral de una campaña.

productos o servicios gratuitos

Muchos programas de internet marketing viral utilizan productos o servicios gratuitos para generar interés. Regalar artículos económicos como camisetas a menudo puede conducir a la venta de artículos mucho más caros. Los especialistas en advertising a menudo usan artículos de bajo costo para recopilar datos de los consumidores y crear una base de datos de clientes potenciales que ya están familiarizados con la marca.

contenido convincente

Desde divertidos hasta lascivos y controvertidos, el buen contenido y los conceptos a menudo pueden hacer o deshacer una campaña viral. Crear contenido de calidad a menudo puede ser más costoso que simplemente ofrecer un producto gratuito, pero los resultados suelen ser mejores. Como regla normal, el contenido tiene que ser convincente, tiene que provocar una respuesta emocional del espectador. Este hecho por sí solo ha permitido que muchas marcas más pequeñas aprovechen las campañas virales basadas en contenido. Las grandes marcas tradicionales son más reacias y corren el riesgo de sufrir reacciones negativas.

exclusividad

Esta forma de mensaje pretende apelar a nuestra tendencia purely natural a desear cosas que normalmente no podemos tener. Estas comunicaciones incluyen invitaciones para unirse a clubes VIP, acceso a productos o servicios antes de que estén disponibles para el público y la capacidad de determinar el destino de otros dentro de un grupo de pares. Si bien esta táctica puede ser extremadamente exitosa, existe un límite incorporado para su éxito. Si la oferta se extiende demasiado, pierde su atractivo exclusivo.

recibir el pago

Las recompensas y los incentivos financieros a menudo desempeñan un papel en las campañas de recomendación virales. Los especialistas en promoting pueden incentivar a los usuarios a compartir un mensaje a cambio de una compensación que va desde puntos, ofertas especiales y, en algunos casos, dinero en efectivo.

volverse viral
Consideraciones del usuario

Las campañas virales exitosas son fáciles de difundir. Al crear una campaña, los especialistas en advertising and marketing deben evaluar cómo las personas transmiten el mensaje o la campaña a los demás. Al desarrollar una estrategia viral, los especialistas en marketing deben hacerse las siguientes preguntas:
• ¿El contenido requiere complementos especiales?
• ¿Será demasiado grande un archivo adjunto en un correo electrónico?
• ¿El sitio internet requiere banda ancha?
• ¿La URL es fácil de recordar?
• ¿El mecanismo de recomendación es fácil de usar?
• ¿La barrera de entrada es demasiado alta?
Cuanto más fácil sea la difusión de una campaña, más exitosa puede ser en última instancia. La gran mayoría de las campañas no dan en el blanco porque no tienen esto en cuenta.

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siembra de campaña

Sembrar el mensaje unique es un componente clave de una campaña viral. En seeding, la campaña se lanza con el grupo primary, que luego expande la campaña a otros. World-wide-web ofrece una amplia gama de opciones para la siembra, que incluyen:
• Correo electrónico
• Foros en línea (grupos de Google)
• Redes sociales (Google+, Facebook.com)
• MI (Aim, ICQ, MSN, Google)
• weblogs
• Podcasts
Al determinar la siembra, es importante que los especialistas en promoting consideren la audiencia para la que están sembrando. Si una campaña se dirige a un público específico, los especialistas en advertising and marketing deben asegurarse de que se dirigen a ese público. Si no se hace esto, una campaña puede terminar antes de que comience.

Aproveche las compras de medios existentes

Los especialistas en internet marketing deben aprovechar las compras de medios existentes mediante la incorporación de publicidad para la campaña viral. Esto puede variar desde un very simple aviso al ultimate de un comercial o impreso hasta un enfoque totalmente integrado que utiliza los medios de comunicación para promover directamente la actividad viral.

capacidad de escalar

El objetivo de una campaña viral es un alcance y una participación explosivos. Los especialistas en marketing deben estar adecuadamente preparados para satisfacer las necesidades de los participantes en caso de una campaña exitosa. El espacio del servidor, el ancho de banda, el particular de soporte, el cumplimiento y el almacenamiento deben considerarse mucho antes de lanzar la campaña. El comercializador debe ser capaz de capitalizar el éxito overall de la campaña.

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